다이소에서 파는 모다모다 샴푸, 그걸로 감으면 새치도 까매질까요?
모다모다가 전 제품 누적 판매 1000만 개를 넘겼다는 소식이 나온 뒤로 이 질문이 부쩍 늘었어요. 다이소 매대에서 같은 로고를 보고 “그 블랙 샴푸가 여기까지 내려왔구나” 하며 집어 드는 거죠. 그런데 다이소에 깔린 모다모다는 갈변 블랙 샴푸가 아니에요. 회사가 왜 다이소에는 굳이 다른 라인을 넣었는지는 글 뒤쪽에서 이야기할게요.
1000만 개를 쪼개면 라인이 넷으로 갈려요
1000만 개는 2025년 인구주택총조사 기준 국내 가구 수 2325만의 절반쯤 되는 규모예요. 다만 전 제품을 다 더한 숫자라서, 안을 들여다보면 하는 일이 전혀 다른 제품들이 섞여 있어요.
| 라인 | 주된 목적 | 작동 방식 | 판매처 | 공개된 실적 |
|---|---|---|---|---|
| 블랙 샴푸 (제로 그레이 블랙 샴푸 10 등) | 새치 색을 어둡게 | 폴리페놀 갈변 반응 | 온라인·대형 유통 | 누적 664만 개, 재구매율 70%(회사 집계) |
| 원스텝 이지 시리즈 | 부분 새치 커버 | 마스카라형 커버제 등 | 커버 버블 샴푸는 올리브영 | 브러쉬 40만 개, 버블 샴푸 초기 물량 1만 개 소진 |
| 블루비오틴 스칼프 7종 | 두피 세정·각질 관리 | 두피 케어 | 다이소 전용 | 72만 개 공급, 약 80%가 다이소 오프라인 |
| 볼륨 리페어 4종 | 모발 볼륨 | 볼륨 케어 | 다이소 전용, 1300개 매장 | 9월 입점 |
표를 보면 네 가지가 갈려요. 원리, 효과가 나타나는 속도, 숫자가 어느 제품 것인지, 그리고 파는 곳이요. 하나씩 볼게요.
첫 번째 차이, 갈변 샴푸는 색을 만들고 두피 샴푸는 씻어내요
블랙 샴푸는 사과를 깎아 두면 단면이 갈색으로 변하는 것과 같은 원리예요. 사과 속 폴리페놀이 공기 중 산소를 만나 산화되면서 갈색 물질이 생기는데, 이걸 ‘갈변’이라고 불러요. 모다모다는 이 반응을 샴푸 제형에 넣어서 머리를 감는 동안 모발 표면에 색이 서서히 올라오게 만들었어요. 엄밀히 따지면 염색약도 아니고 일반 세정 샴푸도 아니에요. 그 중간쯤에 있는 제품이에요.
회사가 이 라인에 얼마나 공을 들이는지는 연구 이력을 보면 알 수 있어요. 2023년에 폴리페놀 연구자인 박성영 교수를 최고기술책임자(CTO)로 데려왔고, 2024년에는 독자 원료와 코팅 기술을 넣은 3세대 제품 ‘제로 그레이 블랙 샴푸 10’을 내놨어요. 3세대라는 이름에는 처방을 두 번 고쳤다는 뜻도 담겨 있어요. 갈변 라인 누적 판매가 664만 개니까 1000만 개 중 3분의 2가 여기서 나왔어요.
다이소 전용인 ‘블루비오틴 스칼프’ 7종은 색과 관계가 없어요. 샴푸, 두피가글 스케일러, 캡슐 트리트먼트로 짜인 구성만 봐도 두피를 개운하게 씻고 각질과 피지를 걷어내는 게 목적이라는 걸 알 수 있어요. 스케일러는 치과 스케일링처럼 두피에 쌓인 각질을 걷어내는 제품을 가리켜요.
여기서 많이들 착각하는데, 다이소 모다모다는 블랙 샴푸의 저가 버전이 아니에요. 회사가 갈변 기술 라인업으로 집계한 건 블랙 샴푸뿐이고, 블루비오틴은 두피 관리 라인이에요. 이름에 ‘비오틴’이 들어간 것도 크게 기대할 일은 아니에요. 샴푸는 몇 분 안에 헹궈내니까, 비오틴 영양제를 먹은 것 같은 결과를 바라면 실망하기 쉬워요.
갈변형은 단점도 분명해요. 실사용 후기에 자주 나오는 불만은 세 가지예요. 흰 수건이나 욕실 타일 줄눈에 갈색 물이 들고, 탈색했거나 밝게 염색한 머리에서는 색이 얼룩지게 올라와요. 결과도 새까만 검정보다는 짙은 갈색에 가까워요. 새치가 정수리 전체를 덮었는데 염색처럼 고르게 덮이길 바란다면 아쉬움이 커요.
한 줄로 줄이면 이래요. 블랙 샴푸는 ‘색’을 사는 거고, 블루비오틴은 ‘감는 느낌’을 사는 거예요.
두 번째 차이, 바로 가리느냐 몇 주에 걸쳐 바뀌느냐
새치가 신경 쓰이는 사람은 결국 속도로 효과를 판단해요. 갈변 샴푸는 한 번 감는다고 끝나지 않아요. 감을 때마다 색이 조금씩 쌓여요. 예를 들어 토요일 결혼식을 앞두고 목요일에 처음 써 본다면, 생각만큼 달라지지 않았다고 느끼기 쉬워요.
그 틈을 메우려고 연초에 나온 게 ‘원스텝 이지’ 시리즈예요. 1월에 나온 ‘원스텝 이지 헤어 타투 브러쉬’는 마스카라처럼 생긴 새치 커버 제품인데, 누적 40만 개를 넘겼어요. 가르마나 귀 옆처럼 몇 가닥만 삐져나오는 자리에 바로 바르는 용도예요. 마스카라형 커버제는 보통 다음에 머리를 감으면 씻겨 나가요. 그래서 매일 다시 발라야 해요.
모다모다 제품 셋 중 회사가 ‘갈변 기술’ 라인업으로 집계한 건 어느 것일까요?
- 원스텝 이지 헤어 타투 브러쉬
- 블루비오틴 스칼프 샴푸
- 제로 그레이 블랙 샴푸 10
답은 3번이에요. 1번은 모발 겉에 색을 바르는 커버제이고, 2번은 두피 세정 라인이에요. 헷갈리는 건 같은 시리즈의 후속작 ‘원스텝 이지 커버 버블 샴푸’예요. 올리브영에 처음 공급한 1만 개가 다 팔렸다는데, 이 제품이 갈변 방식인지 일시 커버 방식인지는 아직 확인된 자료가 없어요. 이름에 ‘커버’와 ‘샴푸’가 붙었다고 블랙 샴푸와 같은 원리라고 생각하면 안 돼요.
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후기 숫자는 어느 제품 것인가?
모다모다 소식에는 숫자가 많이 붙어요. 재구매율 70%, 후기 3만 건, 4점 이상 평점 96%. 세 번째 차이는 여기서 생겨요. 이 숫자들이 모두 같은 제품 얘기가 아니거든요.
재구매율 70%와 온라인 후기 약 3만 건은 블랙 샴푸 주력 제품군을 회사가 집계한 숫자예요. 96%는 다이소 ‘블루비오틴 스칼프 샴푸’에 달린 후기 3486건 가운데 4점 이상을 준 비율이고요. 앞의 숫자는 새치 색이 바뀌었는지를 보고 매긴 점수예요. 뒤의 숫자는 두피가 개운한지를 보고 매긴 점수고요.
그러니 “후기 96%가 만족했으니 새치에도 되겠지”라고 이어 붙이면 안 돼요. 반대로 블랙 샴푸 재구매율이 높다고 블루비오틴이 두피를 잘 씻어준다는 보장도 없어요.
네 번째 차이, 다이소 매대에 블랙 샴푸 대신 두피·볼륨 라인이 놓인 이유
앞에서 미뤄 둔 질문으로 돌아갈게요. 다이소에는 왜 블랙 샴푸 대신 전용 라인이 들어갔을까요?
모다모다는 올리브영, 다이소, 코스트코마다 가격대와 구매 패턴이 달라서 품목을 나눠 넣고 있다고 밝혔어요. 다이소는 5,000원을 넘지 않는 균일가로 운영돼요. 독자 원료와 코팅 기술을 넣은 갈변 샴푸를 그 가격에 맞추기는 어려워요. 그래서 처음부터 다이소 가격대에 맞춘 두피·볼륨 라인을 따로 만든 거라고 저는 봐요.
판매 실적을 보면 이 판단이 맞아떨어졌어요. 블루비오틴 스칼프 7종은 누적 72만 개가 공급됐고, 그중 약 80%가 다이소 오프라인 매장에서 팔렸어요. 품목별로는 샴푸 31만 개, 두피가글 스케일러 15만 개, 캡슐 트리트먼트 12만 개 순이에요. 샴푸 하나가 라인 전체의 40% 남짓을 차지해요. 9월에는 두 번째 다이소 전용 라인인 ‘볼륨 리페어’ 4종이 전국 다이소 1300개 매장에 들어갔어요.
덧붙이면, 화장품 브랜드가 다이소 전용 라인을 따로 내는 건 이제 업계에서 익숙한 방식이에요. 본품 가격은 그대로 두고 다이소 손님을 브랜드로 끌어오는 입구 역할을 해요. 다만 입구에서 만난 제품이 본품과 같은 일을 할 거라는 기대는 소비자가 알아서 접어야 해요.
저는 싸다는 이유만으로 샴푸를 고르지는 않아요
저는 샴푸를 고를 때 향이 어떤지, 감고 나서 머릿결이 얼마나 부드러운지부터 봐요. 가격이 저렴해도 제가 원하는 사용감과 맞지 않으면 굳이 고를 이유는 없다고 생각해요. 그래서 모다모다도 브랜드 이름이나 가격만 보기보다는, 새치 관리와 두피 세정 중 제가 필요한 게 뭔지부터 나눠서 보려고 해요.
저는 이번 소식에서 숫자 크기보다 구성비를 먼저 봐요. 664만 개가 블랙 샴푸이고, 나머지 336만 개는 커버제와 두피·볼륨 제품이에요. 회사는 새치 전문 브랜드에서 모발 고민 전반을 다루는 브랜드로 넓혀 가는 중이에요. 다이소 라인은 그 확장의 맨 앞에 있어요.
그래서 새치가 고민인 사람이 “다이소에서 싸게 모다모다를 써 보고 괜찮으면 본품을 사야지” 하는 건 말리고 싶어요. 다이소 라인에서는 갈변 효과를 경험할 수 없어요. 써 보고 내린 판단을 블랙 샴푸에 그대로 적용할 수도 없고요. 체험판이 아니라 아예 다른 제품이에요.
그렇다고 두피 샴푸로서의 다이소 라인을 낮춰 볼 이유는 없어요. 4점 이상 96%는 후기 3486건에서 나온 숫자라 우연으로 넘기기 어려워요. 저녁에 기름진 두피를 개운하게 씻고 싶은 정도라면 비싼 두피 전문 라인부터 살 필요는 없어요.
생각이 바뀔 조건도 있어요. 다이소 전용 라인에 갈변 기술을 넣은 품목이 나온다면 그때는 다이소가 블랙 샴푸에 입문하는 통로가 될 수 있어요. 지금 구성으로는 아니에요.
새치·두피·볼륨, 내 고민별로 손이 가야 할 라인
기준은 ‘어디서 파느냐’가 아니라 ‘무엇이 고민이냐’예요.
- 새치가 정수리와 옆머리에 퍼져 있다면 블랙 샴푸 라인이 맞아요. 몇 주는 꾸준히 감는다는 생각으로 시작하고, 흰 수건 대신 짙은 색 수건을 꺼내 두세요.
- 가르마 쪽 몇 가닥만 거슬린다면 원스텝 이지 헤어 타투 브러쉬처럼 바르는 커버제가 빨라요.
- 새치는 없고 두피가 쉽게 기름지거나 가렵다면 다이소 블루비오틴 스칼프로 충분해요.
- 정수리가 납작하게 가라앉는 게 고민이라면 9월에 들어온 볼륨 리페어를 보면 돼요.
탈색모나 밝은 애쉬 계열로 염색한 상태라면 얘기가 달라요. 밝은 머리에서는 갈변 샴푸가 얼룩을 남기기 쉬워요. 이럴 땐 블랙 샴푸보다 염색 주기를 조정하는 게 낫고, 모다모다 제품을 쓰고 싶다면 두피·볼륨 라인 안에서 고르는 게 안전해요.
새치와 두피 고민이 둘 다 있다면 다이소 한 곳에서 끝내려고 하지 마세요. 새치용 블랙 샴푸는 본품으로 사고, 두피 스케일러는 다이소에서 따로 사면 돼요. 그래야 돈을 목적에 맞게 나눠 쓸 수 있다.
